巧用“四借”,闯出自己的一片天!

2021-02-22 15:27:13

巧借势善借力、能借智、敢借威,借势发展借智作为借力推进、借威传播。这句话同样适用于商业环境,特别是品牌经销商的生意尤为适用。不管现在做哪个行业,大家都在感叹钱越来越难赚了,因为竞争越来越激烈。经销商老板单枪匹马兢兢业业做生意赚钱的日子已经结束了。但是,本文介绍的这位三好合作伙伴,却巧用“四借”,逆势扬帆,生意与事业做得风生水起。

就是三好宝宝板明星经销商——武汉新洲区三好宝宝板运营中心的涂总涂总是较早一批加盟三好宝宝板的经销经销商,从第一次接触三好宝宝板就表现出浓厚的兴趣。从当初的缺方法、缺团队,到现在能够整合各内外资源为其所用,从而大展拳脚

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向厂家借

涂总所在的区域属于武汉的远城区,相对于武汉的中心城区,整体消费能力不具有太大的优势。按照一般经销商的经营思路,旱涝保收,不出头不挑事,安安稳稳赚点小钱也挺舒服。但并不是一个安于现状的人!他一直团队在寻求突破,更好的服务市场与三好宝宝板的营销团队初一接触,涂总就表现出极大的兴趣。几番商榷,从店面选址、门店装修、开业庆典、店面运营、市场营销等各个环节,都与三好的营销团队通力配合;三好宝宝板厂家也从人力、物力、财力等各方面,从各个环节予以全力支持;如门店设计装修、店员培训指导店面陈列、增强产品知识、提升销售能力、市场营销推广等,从决策到布施都给予系统化的支撑

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涂总也表示:作为经销商不能只简单地跟总部要渠道返利,如果只是把心思放到这点蝇头小利上,我们永远也得不到发展的机会。公司总部给予经销商的资源很多,就看我们自己合理的配比利用这些资源。比如:公司的宣传物料做得好,那我就跟厂家多申请一点;总部掌握着很多的资源,但是能否把这些资源分多一点到自己的头上,还是要看自己如何合理的争取光等着总部打雷下雨,我们拿盆站在屋檐下等水,肯定不行经销商最了解自己经营的这片市场,要有呼风唤雨的气魄;只有主动出击,把握市场的脉搏与动向,才能借力厂家资源,更好的服务反哺、服务市场

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媒体

在新洲区,也有不少同行品牌及建材装修行业的大鳄。面对强大的竞争对手,总没有退缩也没有自怨自艾,而是果断出击。他的目标是做响产品品牌,让生意能够得到长足的发展。所以,不仅联合总部做盛大的联盟招商活动向媒体借威,持重金投入媒体渠道,通过广告媒体渠道将品牌、产品与服务广而告之,提升品牌影响力,让品牌更好的触达终端用户,让产品与实惠更好的服务终端消费者。媒体借威,可以提升品牌触达,还可以占用优质的传播资源。与其把精力花在如何搞定对手上,不如修炼内功让自己插上“腾飞”的翅膀,因为有些对手你根本就看不见。 

 

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向市场借

作为建材装修业界精英,总拥有多年丰富的营经验。他摒弃传统的“守株待兔”守店模式,从小零售思维向营销思维转化,借助各种营销方法提高自己在区域市场的品牌影响力。在与总部协同合作决策和引领下,他的团队建立了电话推广、商场推广、朋友推广、周边门店推广、物业推广、线上互联网推广等各种推广方式。短短时间内,业务发展非常迅速。

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在当地,三好宝宝板品牌当初的鲜为人知到如今的品牌遥遥领先,越做越强。为更好的发展,让更多的消费者了解并购买三好宝宝板的产品与服务带领团队一路稳扎稳打,各个营销渠道端口全面爆破,把三好的产品与实惠送入千家万户

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向员工借力

彼得德鲁克说过我们不是在雇佣员工的双手,我们要雇佣的是员工的大脑。

向员工借力,就是要激发员工的潜力。除了向外部寻找借力机会,总也从自己的团队内部借力。对于团队,总把每个成员当作合伙人,一起赚钱,一同成长。王总跟每位团队成员采用伙伴式的方式进行沟通管理,在经营决策、促销活动、销售分析等方面,总要听听大家的意见。

“老板不要总是把员工当成雇员来看,要调动团队成员的积极性!只有共同参入了,才会有主人翁的意识,才能把工作当做自己的事业来做。现在的这种管理方式,让员工的积极性大增三好品牌信心满满,销售业绩也是屡攀高峰,大家现在齐心协力把三好做好总说。

 

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越是竞争激励的市场,越需要经销商老板放手一搏,抓住机会快速做大做强。经销商老板到了扩张的时代,靠自己的枪支弹药势单力薄,合纵联横各类资源,借力发展才能够为自己赢得最终的市场机会。

合作的前提是相互信任,只有信任才能形成一股强大的合力,一起攻城掠地,获得胜利。多年来,三好宝宝板新洲运营中心涂总都是三好宝宝板非常值得信赖的合作伙伴。展望未来,涂表示,将一如既往,带领团队乘风破浪,借力开疆辟土,与三好一起携手共赢,再创霸业。


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